采购优势谈判书籍推荐(关于采购谈判技巧的书籍)

职场谈判看的书籍

以下向大家推荐几本高质量职场书籍。《情绪免疫》在职场中，不懂得拒绝同事，陷入不断打零工的琐碎中，似乎是每个职场新人的必经之路。

：《优势谈判》——(美)罗杰·道森 《优势谈判》重庆出版社出版的图书，作者：(美)罗杰·道森。该书讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。

《金字塔原理》这本书是前蒙牛集团的HRD送给我的。前面两本书是教沟通的技巧，从这本书开始就是培养表达的逻辑，是在技巧之上的提升。它主要教人表达如何变得清晰且突出重点。

值得一读的职场书籍推荐 1《气场》 (美)皮克·菲尔/重庆出版社/2010年11月 价值指数：★★★ 必读价值：“气场”是眼下个人气质修为的至in境界。谈判时要不怒自威，跟同事相处要有亲和力，在领导眼里要与众不同。总之修好气场。

好书推荐】采购与供应链必读书籍

《采购手册：专业采购与供应人员指南》 作者：约瑟夫·L·卡维纳托，拉尔夫·G·考夫曼 这边书30年前就已是采购供应链人的重要参考书。对每个课题的深入、权威的研究结果，可以使你自信地做出决策。

《供应链管理导论》：这本书是供应链管理领域的入门指南，可以了解基本概念、原理和常见的供应链管理方法。

更要积极学习别人的经验，尤其是资深实战高手的经验。

本书围绕企业界采购与供应处(科)长的采购、供应等各个环节的工作进行了全方位介绍，包括采购管理组织与程序、部门与人员管理制度、采购技术，政府采购与国际采购；供应商的开发与管理，物资的检验与保管、企业供应链的理论与建立技术等等。

龚国华）、《现代物流与供应链管理》（宋华、胡佐浩）、《供应链管理》 （马士华）《供应链管理：香港利丰集团的实践》（利丰研究中心 ），案例多，实践性强。

得到听书总结:《优势谈判》2021年4月25日

最坏的一种情况是谈判陷入死胡同。遇到这种情况，就要引入第三方来进行调解。第三方要在谈判中保持中立者的形象。谈判经过了中场之后，基本上就快要达成共识了，也就是我们的终局。在这个阶段其实会出现黑白脸的谈判技巧。

要想避免对方在谈判结束之后提出更多的要求，你可以在谈判结束时，对所有细节问题进行总结，同时使用各种办法让对方感觉自己赢了这场谈判，一旦对手有这种感觉，就不大会提出更多的要求。

让对方感觉自己赢了 （1）如果你的对手受到过良好的谈判训练，对自己的谈判能力很自负，非常不喜欢那种输掉谈判的感觉，这个时候不妨做出一些小让步。（2）在结束谈判之后，一定要恭喜对方赢得了这场谈判。

读《优势谈判》:高手都敢在谈判的时候狮子大开口,你呢?

1、第二：谈判中取得优势的技巧和原则；优势的谈判可以解决我们交际、工作乃至生活中很多的难题，但谈判不是双方较量高下，而是彼此共同找到都能接受的利益“平衡点”。

2、开始时狮子大开口需要让对方感觉你的条件是有弹性的。(可以暗示对方条件有弹性，鼓励对方与你展开谈判) 在谈判开局时，开出高于你预期的条件，还有以下四点原因： ①对方可能会爽快答应你的条件。

3、Day13 优势谈判 故意透露假消息 让对方首先表态 小道消息的信任度有的时候比正式场合的消息更容易让人相信。

4、优势谈判，它不仅能教你如何在谈判桌前取胜。而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了这场谈判，而这种感觉并不是暂时的。 一定要开出高于你心里预期的条件。

5、优势谈判的精髓是不但能达到自己的目的，还能让对方觉得是自己赢了这场谈判。 你开出比较高的薪资条件，会让对方感觉你是个比较有能力的人。

6、当我们在跟老板砍价时，第一步要做的就是“狮子大开口”，这样有几个理由：那么开价多少合适？应该以自己的目标价为中点，报出与对方开价相反但幅度相同的初始价。